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　　這幾年正是80后的婚育高峰期，油漆涂料消費者越來越多都是80后的，隨著消費者群體的改變，涂料行業也會有所改革。油漆涂料產品的終端客戶是使用的消費者，古語有云“得民心者得天下”，忽視消費者的油漆品牌遲早被淘汰，忽視消費者的企業必定陷入困境的。

　　但是無論經營環境多么嚴劣，總有企業欣欣向榮，無論經營環境多么寬松，總有企業倒閉。行業有行業的發展規律，涂料行業從散貨銷售到專賣再到生活館和大型賣場，涂料人都勇敢走過來了，行業的發展到今天，需要重新認識，重新整裝出發，涂料人應當多探索行業蛻變之道。

　　最近，網上涂料銷售出現井噴現象，這一方面反映了企業渠道拓展之難，產能壓力之大，但另一方面恰恰也在提醒業內人士對經營思路的改變。可是經營思路朝哪里改?

　　涂料企業的核心是營銷驅動；營銷驅勸的核心是終端為王；終端為王的核心是店面銷售；店面銷售的核心是為消費者創造價值。層層抽絲剝繭分析來看，消費者才是最終核心所在，攻克了這道難關，也就拿下了市場。然而從消費者立場來分析，市場的充分競爭恰好給消費者帶來了更多的好處和更好的服務，如下表：

　　可惜這么多年來，大部分涂料企業更多地研究經銷商，研究經銷商是如何選擇油漆品牌，卻很少去顧及消費者是怎么想，這是我們中國涂料行業這么多年最大的問題，也是我們中國涂料行業發展到今天出現的最大危機。涂料的本質是研發，而中國涂料行業最大的特點卻是模仿，把涂料外觀搞得相差無幾，由此創新變成了犧牲品，而對消費者怎么想的怎么看的，似乎都不是關心的問題，企業只關心，別人有的我也有，別人做到的，我也做到，但是有多少涂料企業去思考消費者的真正的需求，他們在想什么呢?

　　一個企業能夠提供滿足消費者，油漆代理商必定能夠把該油漆品牌消費者眼前，消費者一定為其買單，而且能夠把該油漆品牌在市場上站穩腳。涂料企業和油漆代理商的共同核心應該是為消費者創造價值，才能談發展，才能有發展。